01 烦恼的装修建材市场问题1、总能遇见一些卖建材家具的商家朋友，吐槽买卖不容易做，一天见不到几个客户到店里来。
问题2、一些装修公司也在发愁，成品住宅的比率又增加了，可开发的客户资源变得更少，未来的日子估计会愈加难过。跑路的公司又多了几家，业主都不信赖咱们了。
02 大环境真的差了吗?其实，又有哪年买卖容易做过?其它年份的重压都不比今年小。
大环境差吗?天天刷信息，估计你越看越焦虑，到处都在说非常难。但大家看一些数据，其实状况又不是大家看到的那样差。
据国家统计局数据，2025年1|11月份，全国房产开发投资11.0083万亿元，同比增长9.7%。全国产品房销售面积14.8604亿平米，增长1.4%;全国产品房销售额12.9508万亿元，增长12.1%。
楼市并没寒冬，只不过退了一些烧。至少产品房销售面积还在增长，这意味着，装修、家居与建材行业面临的市场环境，并没变糟。
再从建材家居行业的景气指数看，也不坏，有的年份比去年还要好。大材研究对此做了一个比较。
2025年1十月份里，景气指数比2025年高的月份，有3月、4月、5月、6月、7月、8月等，共6个月。
2025年前十月，规模以上建材家居卖场的累计销售额为7899.7亿元，同比上涨4.49%，跟房产的成交状况相呼应。
03 买卖变差问题在什么地方?但这个没变糟，只不过代表大环境不是非常糟糕。对部分人来讲，可能没有能力推荐大环境的红利，由于销售途径发生了比较大的变化。
譬如家居建材Supply chain平台接二连三地冒出来，斑马仓、易日通、全材网、好材网、中装速配、蚁安居、恒腾互联网等等，他们都在开发中小装企、家居建材的夫妻店、小商家等，把自己变成主辅材的新提供商。
倘若这种平台抢了一拨买卖，那就意味着，有的品牌或商家的日子会多一点难受。
譬如成品住宅的占比增加了，有的核心城市的精装房出货占到了20%左右，在开发商修房屋的环节，就会把硬装搞完，像洁具、地板、瓷砖、涂料、灯具、开关等材料，以前是卖给最后的业主，目前你得想方法打通开发商途径的任督二脉。
厂商也好，商家与店铺也罢，应该注意跟上步伐。
说了这么多，仿佛跟文章的标题没半毛钱关系?
关系非常大，我的意思就一句，没把买卖做好的那些商家或店长，有一个主要原因就是，代理太仓促，门店经营太着急，客户资源都没搞了解，投入几十万、上百万的店铺却已经开始营业了。
试想，在这样的情况下，买卖如何可能有把握做好。
不排除有的人运势好，再者，拓客能力特强，店开起来之后就能玩得特别顺，但，请事先掂量一下自己，是否这个级别的高手。
04 如何结局问题?解决客户资源问题假如想稳当地做买卖，提升门店经营成功率，无论经济环境好坏，想入行的，都不要太着急门店经营;已经入行的，别太忙着扩店。不如先把客户资源解决好，再说门店经营的事情。
客户资源问题没解决，拓客能力又没把握，门店经营之后再去打市场，就得靠资金先挺住，给自己留足找顾客的时间。资金挺不住，做到半途而废，就可能血本无归。
不少知名品牌，包含那些A股上市的公司，每年淘汰的商家或店铺比率大概在5%左右，等于1000家店，要关50家。
假如你看后面那50家，感觉太惨了，做知名品牌的商家，都做不下去，这市场得多差，但你应该注意，可能过不了多长时间，在同样一个地区，品牌们又重新招了一个商家进去。
大概，新进去的商家居然把局面打开了。本质不同，还是在于能否把顾客做起来。
毕竟还是有不少人赚钱的 ，你看前面那几百家，会感觉生活太幸福了，业务非常不错做嘛，他们大把大把地赚，有的商家可能一年能做到1个亿，甚至10个亿。
一个行业里，20%赚大部分，50%赚小钱或不亏，30%亏损关门，非常正常。
05 向强者学习，大家才能变强你要做事儿，一定是把目光盯到那些经营能力强、一直盈利的创业人士身上，看看他们是如何做的。
一个一同的特点势必是，商家或店长自己要么签单非常强，要么手上有几个销售能人或一支金光闪闪的团队。
就像在学校里学习一样，你总盯那些成绩往后跑的，就在那里感叹，题太难，大伙都不好，那一定就不可以了。你要多看看成绩好的，你感觉难的考试试题，他们照样考高分。做买卖是同样的道理，向牛人学习。
那种情况下，才叫所处的市场环境出了问题呢?
家具建材装修行业50%都在亏损关门，那就真出问题了，说明这个地方的新流入人口与经济活力出了大问题。
这时，你想学习估计都找不到榜样。即便找到了，其他人的做法估计根本学不会。
现在的大环境，并非特别糟糕，大家与其感叹业务不容易做，不如多想方法开发客户资源，毕竟需要量摆在那里的，还大有可为。