其实我一直非常不错奇，在语音IM市场已经有了统治级的微信和手Q，与Line、米聊等海量二线商品后，为什么还有那样多相同种类商品出现，譬如大企业的来往、易信、youni，创业团队的什么微爱、双双、我聊。
莫非真的是项目已做了几个月，不做完不好意思?为解答这个问题，我近期转了几家语音IM范围的创业公司，惊讶地发现，人家不是要去跟微信死磕，他们盯上的根本就是运营商啊。
小众IM的有趣逻辑：运营商的价值会渐渐剥离出来现在市场上有不少小众的、垂直的语音IM，譬如做情侣私密交流的IM、主打私密通讯的，这类商品的目的用户数总是只有几百万，与微信相比，真的是九牛一毛，如此低的用户数怎么样打造起商业模式?话说，第一视频控股的邻讯近期发了个语音IM：邻讯VIC，在他们发布会上，当我质疑他们走了窄路时。
邻讯CEO王海拉如此回话：最多是险路，而不可以说是窄路，通讯肯定是个巨大的市场。
你可以看下运营商的总体市值，这是一个以万亿记的市场，这个价值必然会渐渐剥离出来，微信一个商品一定吃不完。
从这种角度算下：最新数据是，中国移动的ARPU是66元，假如小众语音IM可以切下其中10%的的收入，即6.6元，乘以百万用户，其月薪即可达到660万。
当然上述算放过于理想化，但确实可以看出小众语音IM确实有前途的。
因此，大家可以导出小众语音IM在进步中的几个要素：
1.用户数目没意义，数据量才有意义。
2.社交不是语音IM应具备的功能。
3.对运营商的替代功能越强越好，语音通话、语音IM、视频通话都要加入其中。
4.相比新鲜的功能，保证通讯水平才是非常重要的。
5.找到一种核心卖点，可以主打私密、通讯水平、高档通信等等，反正要有肯定差异化。
一种全新的玩法，软运营商除去C端的商品，企鹅君近期还接触了一种软运营商的玩法，这个玩法在海外已经有实践公司，其中最一线品牌的就是Twilio，玩法是打造Paas云平台，将各种通讯服务模块整理为接口，假如其他公司需要在商品中加入通讯模块，仅需直接购买Twilio的相应接口即可，不需要做开发，也不需要考虑通讯稳定性，所有交给Twilio。
我近期也拜访了国内首家做这种Paas云通讯平台的公司：云通讯，该公司实质为H股上市公司高阳科技(一家软件公司)内部孵化项目，已经获得了红杉资本的A论投资。
其业务模式与Twilio很像：通过购买阿里云或自建IDC机房，搭建云平台|开发各类通讯模块|作为服务商，向顾客供应通讯技术接口。
现在云通讯服务的顾客有以下几种：
1.远程咨询，这部分顾客上线的商品有70多款，其中比较有名是在线医疗范围的很大夫在线和春雨掌上大夫。
2.企业CRM，这部分的顾客有明道等。
3.手游。
4.社交商品、语音IM。
云通讯总经理孙昌勋表示，手游和社交App的顾客现在成为企业的重点。
从业务模式上剖析，云通讯提供了完整的网络通讯能力，甚至语音通话、视频通话、短信等，可以说，这就是个没硬件建设的软运营商。
对于运营商的关系，孙昌勋承认从运营商手里购买带宽的同时，也确实抢占了运营商没发力的一部分市场。
相比C端的语音IM，软运营商的玩法其实更接近于所谓OTT，提供完整通讯能力的与端通讯平台才是真的让运营商管道化。
